Campania de promovare a serviciilor corporate ale Happy Tour include un mix de clasic (rame in lift) si neconventional: branding total de lift – usi intrare si interior, in mai multe centre de afaceri din Bucuresti.

Articol integral in ArenaBiz.ro

Agentiile de indoor advertising Elevate si Sugar Media au lansat entitatea Indoor Partnership in ianuarie 2010, dupa modelul unei regii de vanzari, cu care si-au propus sa atraga venituri de circa 750.000 euro in primele 6 luni de activitate si o cota de piata de 42% pana la finalul lui 2010, in conditiile in care piata de indoor advertising s-a ridicat la aproape 6 milioane euro in 2009.

In primul trimestru al lui 2010, parteneriatul a generat venituri de 500.000 de euro si un plus de 40% in portofoliul comun de clienti, conform declaratiilor reprezentantilor celor doua companii.

Acum, Indoor Partnership a intrat in stand-by. De ce?

Continuarea articolului pe DailyBusiness.ro

Activitatea principala a Elevate este publicitatea in cladiri de birouri, blocuri rezidentiale, hoteluri, centre de frumuseste, baruri si restaurante. In aceste locuri, reclamele (sub forma de print, multimedia, sampling etc) se gasesc in lifturi, holuri, sali de receptie.

Catalina Murariu, Marketing Manager la Elevate, spune pentru startups.ro ca, desi Elevate este inca sinonim cu publicitatea in lift, tranzitia se face catre publicitatea indoor all inclusive (administrarea de campanii complexe de indoor, alte tipuri de spatii).

Restul articolului pe Startups.ro, 13 iulie 2010

…

Elevate, unul dintre cei mai importanţi jucători de pe piaţa românească de indoor media, a încheiat, la începutul acestui an, un parteneriat cu Sugar Media, formând Indoor Partnership. Cele două companii au cumulat reţelele, know how-ul şi cifre de afaceri de 1,8 milioane euro, într-o piaţă de indoor estimată la 5,5 milioane euro.

“Un partener strategic este ideal pentru că, împreună cu acesta, vei avea disponibil mai mult know-how, acces la pieţe, clienţi noi, poziţie pe piaţă întărită. Cred că în anii aceştia, mai mult ca oricând, se produc alianţe, fuziuni,parteneriate. Varianta partenerului strategic mi se pare soluţia ideală de a împarţi riscul şi invesţiile cu alţi asociaţi”, a declarat, pentru MONEY.ro, Tudor Maxim, director general Elevate.

…

Restul articolului poate fi gasit pe Money.ro, 25 mai 2010

Tudor Maxim, managerul Elevate, unul dintre cei doi parteneri ai polului de media indoor, pune cresterea numarului de marci active in retelele indoor pe seama cresterii interesului unor marci pentru publicul celor doua retele membre Indoor Partnership, dar si datorita programelor promotionale desfasurate. Proiectele speciale, printre care cele mai recente pentru Lady Speed Stick, Bosch, Lenor, Bosch, Dove sau Evon, sunt deasemenea motivele cresterii atractivitatii retelelor indoor.

Restul artocolului pe Adplayers.ro, 12 Mai 2010

Tudor Maxim este fondatorul Elevate, start-up pe nisa publicitatii indoor.
Inainte de a face business, a fost membru ELSA, European Law Students Association, pentru 4 ani, timp in care a coordonat si fondat numeroase proiecte nationale si internationale. A fost in conducerea ELSA Bucuresti si ELSA Romania timp de 3 mandate si a primit titlul de Voluntar al anului in 2004, acordat de Leaders Romania.

Cu aceasta bogata experienta de voluntariat, deloc intamplatoare, Tudor Maxim a intrat in antreprenoriat in 2005, iar in 2008 a primit titlul de tanarul antreprenor al anului din partea Junior Achievement Romania.

El considera ca acesti 5 ani au fost traiti pentru a pune in practica un vis avut in facultate.

Ce iti trebuie pentru a transforma un vis intr-un business?

Trei lucruri importante pe care le-ai invatat dupa 5 ani de antreprenoriat?

Ce i-ai spune unui tanar antreprenor?

Ce i-ai spune unui om de afaceri cu experienta?

Ce impedimente intampini, ca om de afaceri, in Romania?

Cum ai descrie angajatul perfect?

Este Romania tara tuturor posibilitatilor?

Si totusi ce iti displace?

In ce tara, in afara de Romania, ti-ar placea sa faci afaceri?

Ce inseamna sa fii tanar de succes in Romania?

Raspunsurile la aceste intrebari le puteti citi pe Avocatnet.ro, 24 aprilie 2010

Cel mai inovativ raspuns la aceasta intrebare vine in secolul XXI din partea Brandstalk si BSH Electrocasnice, distribuitor al marcilor Bosch si Siemens in Romania, in cadrul campaniei de imagine recent lansate pentru marca Bosch.

Campania raspunde unei duble provocari pentru echipa agentiei: cconsolidarea reputatiei pentru brandul german, dar si optimizarea bugetului in contextul crizei financiare. “Credem cu tarie ca o agentie creativa este aceea care gaseste solutii inedite in orice situatie. De aceea, abordarea noastra strategica a urmarit doua planuri: din punct de vedere creativ, dezvoltarea unor proiecte speciale, inovative pentru intreaga piata si din punct de vedere planning, targetarea extrem de precisa a consumatorului.” explica Roxana Memetea, Managing Partner Brandstalk.

Citeste articolul integral pe thegroup.ro, 27 Aprilie 2010, Bucuresti

Jucatorii din indoor, un fel de „Ce­nu­sa­reasa” a mediilor de comunicare, spun ca anul a inceput mai bine decat se asteptau. Pornind de la aces­te semne, Tudor Maxim, Ma­na­ging Director Elevate, vede o crestere a pietei cu 15% fata de 2009, cand bugetele rulate pe indoor au fost estimate la 5,5-6 milioane de euro. Cresterea pietei este as­tep­tata chiar daca noile malluri deschise pu­blicului, locatii cu potential pentru in­door, nu sunt inca exploatate.

Dezghetarea bugetelor de publicitate anuntata de oamenii din industrie in­ce­pe sa se resimta si in mediul indoor. Tudor Ma­xim, Managing Director al Ele­vate, spu­ne ca activitatea din debutul anului a fost mult mai intensa com­pa­ra­tiv cu pe­rioada similara a anului trecut. Tudor Maxim crede ca s-a depasit pragul de scep­ticism cu care advertiserii au in­tam­pinat criza in 2009.

(…)

Elevate se consolideaza cu Casia

Compania condusa de Tudor Maxim a preluat recent de la Marius Ghenea fir­ma Casia Communications. Tudor Maxim spune ca Marius Ghenea l-a con­tac­­tat pentru a lasa „pe maini bune” afa­ce­rea pornita de el si cele doua partenere ale sale. Lansata la inceputul anului 2008, Ca­sia Communications aducea pe pia­ta ro­ma­neasca un nou suport de publicitate denumit Addmirror, avand la baza oglin­zi­le din locatiile publice: ca­fe­nele, restau­ran­te.

Investitiile anuntate in urma cu doi ani de Marius Ghenea se ri­­dicau la 150.000 de euro, dintre care 50.000 de eu­ro reprezenta franciza pen­tru sistemul Addmirror. In prezent, oglin­zile cu sis­te­mul Addmirror sunt pla­sate in baruri si restaurante premium, lo­catii cu un trafic mediu de 7.000 de vizitatori pe luna. Tudor Maxim preciza ca preluarea retelei de oglinzi detinuta de Casia face parte din strategia de dez­vol­tare a afacerii si con­ti­nua in mod fi­resc pasii inceputi prin achi­zitia Chic Media, retea indoor in saloane de coafura si fondarea Indoor Part­ner­ship. „Toate miscarile strategice din ultima perioada vizeaza consolidarea Indoor Partnership ca furnizor de pu­bli­ci­tate in­door all inclusive.

Pentru moment, fo­cu­sul este  indreptat catre integrarea ser­vi­ciilor din portofoliul marit”, subliniaza Tudor Maxim. Indoor Partnership este format din companiile Elevate si Sugar Media si care functioneaza ca un pool de media specializat pe indoor. In 2009, cifra de afaceri a Indoor Partnership (ci­fre­le celor doua companii fondatoare) s-a ri­di­cat la 1,3 milioane de euro, in sca­dere cu 500.000 de euro fata de 2008.

Articolul integral poate fi gasit pe Financiarul.com, 3 martie 2010

In prezent sistemul de oglinzi publicitare si compania Casia fondata de Marius Ghenea au fost achizitionate de Elevate, parte a regiei de publicitate Indoor Partnership , si are 30 de locatii premium.

Restul articolului pe Adplayers.ro, 9 Martie 2010

Sursa: Money.ro

Restul articolului pe Adplayers.ro, 29 Ianuarie 2010

(…)

Catalina Murariu, marketing manager la Elevate, spune pentru startups.ro ca publicitatea neconventionala inseamna orice iese din mediile de comunicare sau metodele de panotaj clasice, precum si orice surprinde publicul prin amplasare, format sau idee.

(…)

Publicitate in lift

“Experienta ne-a aratat ca aceasta modalitate de promovare este potrivita pentru companii de toate tipurile. Un start-up poate apela la acest mediu pentru lansare, pe cand o companie multinationala isi poate anunta o promotie, un nou produs, sau pur si simplu poate sustine imaginea deja creata”, precizeaza Catalina Murariu.

Ea mai spune ca domeniile de activitate ale firmelor care apeleaza la aceasta modalitate de promovare variaza de la servicii financiar-bancare (Allianz, Citibank), pana la retail (Carrefour, IKEA, Mr. Brocolage, Rompetrol), telecom (Romtelecom, UPC, Airbites), industria farmaceutica (Merck, Modafen), FMCG (Colgate, Ariel, Nestea, Caroli), auto (Mercedes, Porsche, Renault, Mazda) etc. In blocuri, sunt active reclame pentru firmele de tamplarie PVC sau pentru noile ansambluri rezidentiale.

In cazul acestui tip de publicitate, procentul de receptare a mesajului publicitar este de 90%. Campaniile derulate in cladirile de birouri favorizeaza comunicarea Business to Business, pe cand cele de pe segmentul rezidential si hotelier se adreseaza indeosebi consumatorului final.

“Elevate detine studii proprii referitoare la traficul din cladirile din portofoliu si a gradului de receptare. Eficienta finala a campaniei o masoara clientii, raportat la numarul de telefoane/accesari/vanzari. Unii clienti propun coduri unice sau numere de telefon dedicate acestui mediu”, mentioneaza Catalina Murariu.

Pretul pentru aceste servicii poate incepe de la 500 de euro, pentru o mini campanie de o luna in Elevate Rezidential, anuntand, de exemplu, deschiderea unui nou restaurant in proximitate. O campanie in toata reteaua de cladiri de birouri Elevate Office poate ajunge la 5.000 de euro pe luna.

“Publicitatea in lift se incadreaza in neconventional atat prin amplasare, cat si prin posibilitatea unui dialog apropiat cu clientii finali. Pentru cei care vor ceva si mai <altfel>, propunem proiecte speciale, adica utilizari creative ale spatiului indoor – de la sampling-uri la colantari de lift, modificarea luminii ambientale, a mirosului etc.”, mai spune Catalina Murariu.

Restul articolului pe Startups.ro, 20 ianuarie 2010

The firm has signed several new contracts this year, but has felt the withdrawal of the large advertisers of 2008, such as real estate companies, as well as the chain reaction of shrinking investments. Also, the beginning of the autumn period and its seasonal growth curve came later than in previous years, according to Elevate.

Restul articolului pe Business Review, 07 decembrie 2009

(…)

Cifrele vorbesc de la sine
“Rezultatele de pana acum sunt sub asteptari, dar mult peste nivelul pietei. Elevate inregistreaza o scadere cu 5% a cifrei de afaceri pe primele trei trimestre din 2009, raportat la o descrestere de 35-28% a pietei de advertising”, conform declaratiei lui Tudor Maxim (Managing Director, Elevate). Astfel, “cifra de afaceri Elevate pentru primele 3 trimestre din 2009 este de 988,173 lei, fata de 1,039,706 lei la acelasi moment din 2008”, a mai adaugat el.

(…)

Tendinte in indoor: ce functioneaza si ce nu

Schimbarea de optica a clientilor i-a avantajat si pe cei care au mers pe filiera neconventionala, dupa cum a declarat Tudor Maxim: “Au existat doua curente: cel al caii sigure si cel al neconventionalului. Si cand vorbim de neconventional, vorbim de proiecte gandite special pentru anumite spatii si publicul captiv din acestea. Elevate a avut parte de surprize placute, bugete alocate in exclusivitate lifturilor, campanii anuale, clienti mari care au testat mediul pentru prima data.”

(…)

Indoor-ul mai face un pas spre maturitate

In plus, piata pare sa fie pregatita pentru un astfel de pas, e de parere Tudor Maxim: “Peisajul pietei de indoor a ramas relativ constant in ultimii ani, astfel incat se poate vorbi de o stabilitate, si, de ce nu, de o maturizare a acesteia.”

Restul articolului pe Iqads.ro, 16 decembrie 2009

Pentru cei mai mulţi dintre reprezentanţii companiilor de publicitate indoor, o asociaţie care să reunească toţi jucătorii din domeniu este echivalentă cu o plasă de siguranţă pentru businessurile pe care le reprezintă. Şi cei mai mulţi dintre aceştia vorbesc despre efectele negative pe care le induce lipsa unui astfel de organism, dând exemplul pieţei de publicitate outdoor, unde lipsa măsurătorilor clare ale eficienţei acestui canal ţine departe mulţi advertiseri. Industria indoor nu este la prima încercare de acest fel. În 2007 a existat o iniţiativă de înfiinţare a unei astfel de asociaţii, iar jucătorii existenţi pe piaţă la acea vreme s-au întâlnit şi au prezentat mijloacele şi potenţialul mediului indoor.

Întâlnirea acestora nu s-a finalizat însă printr-un statut şi nici nu s-a mai auzit de vreo activitate în scopul promovării indoorului, patronată de asociaţie. “De facto lucrurile au fost clare, conceptul asociaţiei a fost bine conturat, până la nivel de statut. Lucrurile au trenat pe partea strict juridică, dar pot fi reluate fără probleme din punctul în care au rămas”, a explicat Cătălina Murariu, brand manager al agenţiei Elevate.

(…)

Cuvânt-cheie în indoor: potenţial

În ceea ce priveşte evoluţia pieţei, cei mai mulţi din domeniu se arată optimişti. Chiar dacă publicitatea indoor atrage încă bugete mici din piaţa de publicitate, cei mai mulţi dintre reprezentanţii companiilor din domeniu preconizează că piaţa va ajunge în 2010 la o cotă de două procente din totalul industriei media.

Şi Cătălina Murariu mizează pe evoluţia pozitivă a acestui segment şi spune “că evoluţia pe 2010 va fi constantă, ca urmare a potenţialului de «reinventare» a mediului indoor şi a accentului pus pe proiecte speciale”.

Restul articolului pe Business Standard, 09 decembrie 2009

Costurile reale incep sa apara atunci cand ai clienti si te dezvolti. Dar pana in momentul acela poti sa o faci foarte bine cu banii de buzunar, si daca faci ceva valoros, cu siguranta vei putea atrage atentia unui finantator. Dar nu pentru o idee pe care o au si altii cu miile… tara asta e plina de idei.

Restul articolului pe Daily Business, 16 septembrie 2009

“Ca top, FMCG – cosmetice si alimentare – vor fi de departe pe primul loc, urmate de industria telecomunicatiilor, internet, date, TV”, a adaugat acesta.

In ce priveste evolutia pietei anul acesta, jucatorii din indoor sunt destul de optimisti, preconizand crestere si in cel mai rau caz o stagnare. Insa criza nu i-a ocolit.

Daca in 2007, cand indoor-ul a ajuns la o valoare de piata de circa 4,5 milioane euro, se estima dublarea pietei pentru 2008, criza a redus mult din avantul pietei, pana la doar 15%.

“La finele anului 2008, criza si-a facut simtita prezenta. In indoor, ca si in celelalte medii, au fost clienti care au redus bugetele de campanii sau chiar le-au anulat, astfel ca ultimul trimestru a fost mult sub asteptari”, a explicat Razvan Constantinescu, general managerul SPM Indoor Division.

Anul trecut, valoarea indoorului a urcat la 5 milioan euro, este de parere reprezentantul Brand Management.

Estimarile Brand Management coincid cu cele ale Elevate, furnizor de servicii indoor care opereaza in lifturi.

“La acest moment nu ne putem pronunta asupra valorii intregului indoor in 2008. Intrucat nu s-au facut publice datele financiare pentru anul trecut, nu putem decat sa estimam ca va atinge aproximativ 5 milioane euro”, a precizat Andreea Brodocianu, sales manager Elevate.

Predictii pentru 2009: crestere de maxim 20%

Indoor-ul a reusit sa atraga in 2007 intre 1,5% si 2% din totalul cheltuielilor publicitare locale, cifrate in acel moment la 500 milioane euro. Ce procent a reusit sa-si insuseasca anul trecut din investitiile in publicitatate si cat cred jucatorii ca va atrage anul acesta?

“Indoor-ul are un potential important in acest an avand in vedere tendinta advertiserilor de a se apropia din ce in ce mai mult de consumator. In 2008, intre 2- 3% din totalul bugetelor de publicitate s-au orientat catre indoor, insa eu am convingerea ca in 2009 piata de indoor va mai castiga un procent sau doua”, a opinat Razvan Constantinescu, general managerul agentiei SPM Indoor Division.

In ceea ce priveste ritmul de crestere a pietei de indoor in 2009, jucatorii estimeaza un plus de pana la 20%.

“Consider ca 2009 va fi un an de confirmare a businessului, in conditiile vitrege care se anunta pe piata. Sunt insa optimist ca bugetele in aceasta zona vor creste cu pana la 20%, pentru ca marketerii isi indreapta bugetele catre publicitatea din imediata vecinatate a raftului, atingand o valoare maxima reala de circa 6 milioane”, a afirmat directorul de marketing al Brand Mnagement.

Directorul de vanzari al Elevate considera ca 2009 va fi un an de stabilizare pentru indoor.

“Cine va trece de incercarile anului 2009, va putea merge mai departe cu succes. Chiar daca nu putem ignora reducerea bugetelor de marketing , in acest context de criza clientii sunt tot mai atenti sa le directioneze cat mai targetat si apeleaza tot mai mult la campanii inovative”, a spus Brodocianu.

Semnal de alarma: criza afecteaza toti jucatorii, indiferent de volumul business-ului

Potrivit reprezentantilor Indoor Media, agentie parte a trustului Media Pro, criza va afecta toata media, indiferent de marimea agentiei.

‘Va fi o lupta a calitatii serviciului vs. pretul acestuia. Nu consideram ca numarul de angajati sau cifra de afaceri reprezinta un factor relevant in alegerile pe care companiile le fac cand doresc promovarea unui anumit produs. Orice companie, chiar si cele mici, vor reusi sa supravietuiasca daca vor oferi servicii de calitate la preturi competitive. Chiar in conditiile in care se reduc mult unele bugete de publicitate, advertiserii tin foarte mult la calitate”, au explicat oficialii Indoor Media.

Conform sefului SPM, cei care vor avea de pierdut anul acesta vor fi furnizorii inflexibili la doleantele clientilor.

“Solutiile anti criza pentru jucatorii din indoor ar fi o receptivitate mult mai mare la nevoile clientilor, creativitate si nu in ultimul rand o viziune de ansamblu asupra pietei si capacitatea de a veni in intampinarea clientilor”, a precizat Constantinescu.

Intre masurile de depasire a dificultatilor economice indicate de Elevate se numara consolidarea portofoliului de clienti existenti, atragerea unor noi clienti din alte domenii inca active sau care acum iau avant, gandirea unor campanii complexe, cu potential de “recall” mult mai mare si eficientizarea bugetelor, prin reduceri de costuri si cresterea productivitatii.

Creste nevoia de campanii eficiente si transparente

Potrivit lui Razvan Maricoi, directorul de marketing al Brand Management, in acest an locatiile indoor sunt setate astfel incat sa ofere un impact mai mare asupra targetului propus de client cu un cost de productie si implementare a campaniilor cat mai aproape de realitate.

“Consider ca transparenta in costuri este esentiala in aceasta perioada. Astfel, clientul trebuie sa cunoasca in detaliu costul campaniei si sa fie sigur ca alocarea bugetului propus are si un ecou in cifrele sale de vanzari”, a explicat Marincoi.

In acest sens, cladirile de birouri sunt un segment bine delimitat pentru target-ul medium-high, mall-urile si centrele de shopping vor comunica cel mai bine pe proiectele speciale de amploare prin care produsele promovate sa fie cat mai vizibile in mintea consumatorilor, iar publicitatea indoor in lanturile de hypermarket va cuprinde segmentul de mass-market, fiind ideala pentru firmele din FMCG.

“Indiferent ca suporturile sunt print sau digital, efectele publicitatii indoor vor fi decise de algoritmul strategiei de campanie. Aici intervine experienta si competenta operatorului de indoor, inclusiv capacitatea sa de audit concret a campaniei. Cu ghilimelele de rigoare, clientul nu are altceva de facut decat sa puna in balanta preturile, experienta, competenta si rezultatele preconizate si sa isi aleaga operatorul dorit”, a conchis Marincoi.

Alti jucatori care opereaza pe piata de indoor sunt companii ca Oops Media, Monopoly Media, Invent Media, Sugar Media sau Cassia Communications.

Sursa: http://www.dailybusiness.ro/stiri-media-marketing/clientii-schimba-liniile-in-advertising-ul-indoor-real-estate-ul-a-cazut-fmcg-ul-si-telecomul-ii-iau-locul-25518

Ideea

Toata povestea s-a consumat intr-un bloc cu lift in care Tudor Maxim, fondatorul Elevate, se mutase.

Stateam la etajul sapte si ma plictiseam foarte tare cand urcam spre apartament. As fi vrut sa gasesc ceva interesant de citit/vazut in lift”, spune el.

Desi era student si nu era familiarizat cu afacerile, decat din experienta cu asociatiile studentesti, Tudor a contactat un prieten si i-a propus sa lanseze un business in publicitatea indoor. Zis si facut! Totul se intampla in primavara lui 2005, iar afacerea a fost dezvoltata de trei persoane care aveau pregatire in Drept, Finante si Politehnica. Dupa ce au luat decizia, au facut cateva cercetari de piata si au observat ca publicitatea indoor nu era dezvoltata la nivel mondial decat sub forma video, in Asia si America. In Europa, acest tip de advertising nu se practica nici atunci si nici acum nu s-a dezvoltat pe scara larga.

Pregatirea afacerii

De la idee pana la lansare nu s-au consumat decat… trei zile. Asta este si una dintre particularitatile antreprenoriatului”, spune Tudor, sa te misti foarte repede”. Impreuna cu doi prieteni, au facut o prima analiza SWOT a businessului, iar apoi au trecut la planificare. Pentru asta, am folosit mai multe instrumente de management pe care le-am utilizat in ELSA (European Law Students’ Association), de la analiza SWOT pana la matricea logica in care iti definesti misiunea, obiectivele principale, rezultatul si activitatile care stau la baza atingerii acestora si un instrument de mind-mapping”, spune Managing Directorul Elevate.

Dupa finalizarea planificarii, si-au facut portofoliul de locatii. Lucrurile s-au miscat atat de repede incat in doua saptamani au inregistrat firma pe plan juridic.

Cei trei asociati aveau backgrounduri oarecum diferite. Doi dintre ei facusera parte dintr-o serie de asociatii studentesti in care au dezvoltat proiecte si au coordonat echipe, iar celalalt asociat avea experienta in imobiliare.

De ce reclama in lift ?

Pentru ca reprezinta o forma de comunicare intima cu un potential client. Astfel, mesajul nu este bruiat de zgomote sau de reclamele altor companii. Ca sa va faceti o idee, intr-un bloc de locuinte, cu un numar mediu de 80 de locatari, cu 160 de vizitatori pe luna, care efectueaza patru calatorii pe zi cu liftul si cu o durata a calatoriei cuprinsa intre 30 si 80 de secunde, numarul mediu de expuneri intr-o luna se ridica la 10.240. Elevate a evoluat de la opt cladiri de birouri in 2007, la 18 cladiri in 2008, ajungand la 40 de cladiri de birouri in prezent. Reclamele firmei sunt intalnite in 1.500 de locatii din Bucuresti si din 10 mari orase din tara.

Investitia

Suma initiala investita a fost de aproximativ 3.000 de euro. Pentru ca au investit inclusiv banii de buzunar in afacere, distractiile au disparut din programul celor trei studenti. Cat despre angajati, daca la inceput erau trei, in prezent, la patru ani de la lansare, numarul lor se ridica la 20.

Primul an

Au fost multe luni in care afacerea a mers practic intr-un mare gol”. Totul era atat de inovativ, astfel incat lumea nu intelegea despre ce e vorba si de ce ar trebui ca o firma sa apeleze la serviciile Elevate.

Adevarul e ca nici noi nu ne puteam imagina foarte bine cum ar putea arata ramele in lift inainte de prima campanie”, spune Tudor Maxim. Am avut o perioada de trei luni, cand am negociat intens cu un general manager foarte experimentat pe care l-am convins sa intre cu o campanie, si, in plus, sa ne si plateasca un avans astfel incat sa putem demara prima investitie mai importanta”.

Ca orice business aflat la inceput de drum, era nevoie de fonduri, asa ca unele sume au venit prin credite, altele prin diferiti asociati. Au existat cateva etape pe parcursul carora cei trei antreprenori au atras niste asociati, ca investitori mici, care au ajutat businessul sa se dezvolte.

In cifre

In primul an, cifra de afaceri a fost de 4.000 de euro, suma care nu a intrat in buzunarul celor trei asociati, ci a fost folosita pentru alte cheltuieli. Un an mai tarziu, cifra de afaceri a crescut simtitor pana la 91.000 de euro, pentru ca in 2007, cifra aproape sa se dubleze.

In 2008, cifra de afaceri s-a ridicat la 500.000 de euro, iar in acest an, Managing Directorul Elevate spune ca, intr-o bugetare pesimista medie, cifra va fi apropiata de cea realizata anul trecut, asta in conditiile in care a reusit sa reduca unele cheltuieli.

Potrivit lui Tudor Maxim, piata de indoor din Romania va ramane, in 2009, la cinci milioane de euro, situandu-se la acelasi nivel ca anul trecut.

Strategii de criza

Pe timp de criza, majoritatea companiilor isi regandesc strategia. Cea mai importanta miscare pe care cei de la Elevate au facut-o a fost aceea de instruire a angajatilor. Adica au investit in traininguri, in tot felul de cursuri, care sa-i ajute pe oameni sa se dezvolte personal pentru a putea fi mai buni decat concurenta de pe piata.

A fost un efort mare sa construim o echipa complexa, care sa acopere tot ce aveam nevoie. Asa ca, daca ar trebui sa micsoram echipa, cred ca ar fi cel mai rau lucru care ni s-ar putea intampla”, spune Tudor. Mai mult, potrivit acestuia, salariile au ajuns la un nivel decent si chiar s-au facut mici cresteri salariale.

Potrivit fondatorului Elevate, desi rata de incasare este inca slaba, sunt mari sanse ca echipa si salariile sa nu sufere deloc in aceasta perioada.

O alta strategie a constat in cautarea surselor suplimentare de venit. Am mai preluat in afara retelei proprii, la vanzare, anumite spatii publicitare din zona de cladiri de birouri sau blocuri de locuinte, care au adus deja un plus important de venituri”, spune Tudor Maxim.

Tot pe lista atragerii de surse suplimentare se afla si internationalizarea brandului Elevate. Insa nu s-au gasit, pana in prezent, resursele financiare pentru a face acest pas.

Din strategia de criza mai face parte si eficientizarea si optimizarea costurilor. O astfel de masura deja s-a concretizat: firma s-a mutat intr-o locatie cu o chirie mai mica. Au renuntat la o vila cu curte in detrimentul unui apartament la bloc. Practic, s-au intors de unde au plecat, la bloc. Un alt lucru important pentru Elevate este renegocierea chiriilor. Am renegociat chiriile actuale si, mai important, ne straduim sa incasam banii de la clienti. Am dat in judecata niste firme care ne sunt datoare, pentru ca si noi la randul nostru acumulam datorii la furnizori. In prezent, deja avem un proces castigat. Dar genul acesta de firme debitoare sunt cele mici, cu marii clienti nu avem astfel de probleme”, povesteste Tudor Maxim.

Concurenta

In prezent, amenintari nu mai sunt, spune acesta. Erau in trecut cand unii dintre competitori, mai putin profesionisti, au copiat prezentarile sau site-ul. In timp, s-a demonstrat ca e bine sa avem un concurent serios, sa ne uitam la cifra lui de afaceri, la cota de piata, la strategie, sa stim cu cine avem de-a face”.

Un concurent serios, in opinia sa, este Brand Management. Desi serviciul lor principal este publicitatea in malluri, zona in care se intersecteaza cu Elevate este in blocurile rezidentiale si in cladirile de birouri.

Pentru ca fiecare se afla in zonele amintite de ceva timp, cele doua businessuri au un rol relativ egal, si, in plus, nu se intampla ca vreunul dintre ei sa castige cota de piata pe seama celuilalt. Ne straduim fiecare, cu mijloacele proprii sa ne promovam, sa ne dezvoltam, sa fim o concurenta sanatoasa”, mai spune fondatorul Elevate.

Momente grele

Cel mai greu moment”, povesteste Tudor, a fost dupa primele doua luni de la lansarea afacerii, cand asociatul cu care am pornit a fost nevoit sa plece la Bacau sa-l ajute pe tatal sau care avea o firma e software si nu mai putea face fata singur. A trebuit sa ne paraseasca si am fost nevoiti sa ne descurcam fara el”. Tudor spune ca la inceput a crezut ca vor renunta, mai ales ca nici macar nu investisera prea mult in afacere. Dar lucrurile nu au evoluat in acest fel.

Creatia

De partea de creatie se ocupa agentiile de publicitate. Elevate are contracte cu toate agentiile de publicitate. Se mai intampla ca departamentul de marketing sa vina cu cateva propuneri speciale. De ce speciale? Pentru ca un simplu afis in rama” nu functioneaza tot timpul, si atunci cei de la Elevate s-au gandit ca ar trebui schimbata, de exemplu, podeaua unui lift cu o macheta.

Planuri

Viitorul suna bine. Sunt cateva businessuri de suflet” pe care Tudor Maxim doreste sa le lanseze. Un hostel in Bucuresti pentru studentii tineri, in special cei straini, sau lansarea unei pensiuni la mare, Dor de mare”, sunt doar cateva dintre proiectele pe care le are in plan Tudor.

Si in zona de publicitate sunt in continuare multe de facut. Elevate a reusit sa urce trei pozitii, situandu-se in prezent pe locul patru intre agentiile de publicitate indoor. Asa ca imbunatatirea si consolidarea acestei pozitii se afla in planurile de viitor ale Elevate.

Sursa : http://www.cariereonline.ro/index.php/articole/6016

“Pentru 2009 se prevede o consolidare a acestei pietei cu tranzactii in jurul aceleiasi
sume totale de 1 milion de euro [ca in 2008]. Intr-un scenariu ceva mai optimist se
poate preconiza si o usoara crestere, deoarece oferta de spatii publicitare in lift e
din ce in ce mai atractiva, in termeni de suporturi si acoperire”,
a declarat Catalina Murariu, brand manager Elevate.

In ceea ce priveste modul in care aceasta piata va fi afectata de criza financiara,
specialistii vorbesc despre o evolutie pozitiva, controlata in special prin amplasari
ale suporturilor publicitare in spatii cu trafic intens. Totusi, reprezentantul Invent Media
atrage atentia asupra faptului ca bugetele de comunicare s-au diminuat, in unele cazuri,
cu pana la 70% fata de valorile anului 2008.

Tarifele agentiilor sunt estimate a ramane la aproximativ acelasi nivel ca anul trecut,
insa va exista o flexibilitate crescuta la ofertare, iar discounturile ar putea fi
mai generoase decat anii precedenti.

Costul unei campanii de publicitate in lift poate ajunge la 5.000 euro pentru o luna de
expunere in lifturi din cladiri de birouri, cu impact asupra a aproximativ 25.000 de
privitori unici, dintr-o zona de public extrem de targetat, activ, cu venituri medii si
mari, potrivit Catalinei Murariu.

Pentru clientii care vizeaza insa un public mai larg si eterogen, costurile pot atinge
10.000 euro pe luna, in zona rezidentiala, cu 100.000 de privitori unici. Exista totusi
si campanii mai ieftine, cele de proximitate, potrivite pentru promovarea unui magazin,
a unui restaurant sau a unei clinici, unde bugetele sunt in jurul a 1.500 – 2.000 euro.

Clientii sunt insa de multe ori neincrezatori in eficienta unei campanii indoor,
argumentand mai ales prin faptul ca ca presa se adreseaza unor mii si chiar zeci
de mii de cititori care vad o anume reclama.

Rata de memorare a unui mesaj pe indoor este de peste 90%, iar persoanele care vad o reclama
pot numi, fara o lista ajutatoare, brandul respectiv si mai mult de 80% din informatia citita.
In plus, publicitatea in lift ofera avantajul lipsei de repetitivitate si a altor reclame sau
factori care sa distraga atentia de la respectivul mesaj.

Cei mai activi clienti pentru publicitatea in lift sunt companii din domeniile auto,
telecomunicatii, si bunuri de larg consum, insa exista si clienti din industrii precum
tamplarie PVC.

“Un efect indirect al crizei este modificarea partiala a profilului clientilor si, implicit,
a topului principalilor investitori in publicitate. Anul trecut extrem de activ a fost
domeniul imobiliar, dar in 2009 clientii din imobiliare sunt cvasi-absenti”,
precizeaza Catalina Murariu.

In cazul Elevate ponderea veniturilor raportate la tipul spatiului a fost de aproximativ 60%
din zonele rezidentiale si 40% din cladiri de birouri, pentru 2009 fiind estimata
o echilibrare a acestui raport.

Pentru anul in curs, este asteptata o crestere a ponderii bugetelor alocate pentru cladiri de
birouri si blocurilor rezidentiale in totalul pietei celor trei tipuri de cladiri – rezidentiale,
de birouri si centre comerciale.

In prezent, 95% din piata de publicitate in lift are la baza panoul publicitar, restul de 5% fiind
diferite alte tipuri de suporturi casete, plasme.

Elevate, companie de publicitate prezenta in centre de afaceri, zone rezidentiale si hoteluri,
acopera peste 50% din totalul pietei, potrivit estimarilor proprii. Cifra de afaceri a companiei
a fost de 1,7 milioane lei anul trecut, la care se adauga francizatii Elevate din cele mai mari
orase din tara, pentru 2009 tinta fiind un nivel similar al veniturilor.